©深响原创 · 作者｜申商
“得年青人者得全国”已经是品牌的一个一致，而以入门级产品感动年青顾客，陪伴着年青用户一起生长，则是今日品牌公认卓有成效的战略。
但由于流量变迁与注意力迁徙，年青人的注意力益发难以捕捉，年青人关于品牌也益发挑剔，感动年青人成为了一件适当具有应战性的使命。
特别对今日的轿车厂商来说，想要与信息大爆炸年代中的年青人交流，成了一件益发困难的工作，无论是商场定位、运营战略，都需求更为精心的规划。
而在曩昔一年面向年青人的轿车品牌营销中，一汽-群众探影(参数|图片)便是个值得一提的事例：上一年年末一汽-群众探影上市之后，以面向年青用户的商场定位为起点，从“年少有为”这样一个高度契合当下都市年青人心境的品牌建议动身，又专门请到了《年少有为》这首歌的作者李荣浩为代言人，借用一首广为流传、妇孺皆知的大热歌曲，为自身的品牌印记做加持，成功打破了年青用户的圈层壁垒，在国内SUV销量中的排名节节提高。
而之所以能做到这一点，探影在品牌定位、价值百科建议和途径运营战略上，都有适当可圈可点之处。
一辆车，怎样感动一群人？
成功的品牌构建，离不开清晰的产品定位。
一汽-群众探影是一汽-群众SUV宗族中最年青的车型，但在上一年年末上市后，却能后发先至完结销量爬坡，在国内SUV销量中的排名节节提高，正是由于产品定位与价值百科建议都适当清晰清晰。
作为一汽-群众的首款小型SUV，探影是一款面向年青人群的入门级产品，也是一汽-群众曩昔两年进行的产品规划和品牌年青化战略的连续。在群众内部被看作产品矩阵的年青担任，也是饯别品牌年青化的“生力军”。
因而，相较于一汽-群众本来给商场较为沉稳的品牌形象，探影无论是在产品的外观规划上，仍是全体品牌的构建上，都要更贴合“年青”“动感”“时髦”这些中心关键词。
但更为特别的是，一汽-群众关于年青用户的认知并不停留在“芳华生动”这样较为外表的特性上，而是挑选了“年青有为”这样的一个品牌价值百科建议，背面透出了一汽-群众对当下年青用户更为深层次的认知。
依据报导，一汽-群众在上线探影这款车型之前，也做了体系的顾客商场调研。根据调研成果，一汽-群众是这么了解“新代代”的顾客的：“他们品尝共同，寻求自我的特性表达；他们坦率达观，长于从日子中发掘趣味；他们活跃向上，期望经过努力斗争，为家庭和自己发明更多彩的日子。‘多元发明力’、‘无限可能性’、’热情与勇气’、‘自主独立性’是他们一起的标签，他们是今世有为青年的最佳榜样。“
这样的认知就十分奇妙。
在这个人生阶段会成为探影这样一款轻量级SUV的潜在消费用户的年青人，明显正处在人生的猛进初期，有着十分活跃向上的日子诉求。
因而，结合着“年青”“有为”“进步”“斗争”这些标签，面向的新生代顾客，探影所挑选的也正是一个十分贴合方针用户集体的价值百科建议——“年少有为”，与新代代年青人所寻求的日子方法与驾乘体会都高度契合。
而这个代代的年青人一起的特色则在于，在消费的时分，不仅仅看中性价比等硬性方针，他们对品牌的价值百科建议也有更高的要求——他们在价值百科观层面有着更为清晰的偏好喜恶，并且这种偏好喜恶乃至会影响到他们的日常消费决议计划，可以说是有着更高的“品牌洁癖”，对自己认可的品牌天然有好感，对自己不认可的品牌价值百科必定敬而远之。
所以，面向这样泾渭分明的年青人，探影在价值百科建议和代言人的挑选上，都可以说是用上了“巧劲”。
首要，“年少有为”是适当能反响今世年青人力求进步的价值百科观的，也是这个代代年青人的一起寻求。
而创造了《年少有为》这首歌的李荣浩，正是一个低沉但形象适当活跃的实力派，有多首妇孺皆知的代表著作，也十分契合新代代年青人对“年青有为”的了解与认知：有实力，但不张扬，用成果说话。
因而，无论是”年少有为“这个价值百科建议，仍是对李荣浩这样一个代言人的挑选，都为探影这款车型打入年青人圈层，留下深化的品牌形象奠定了根底。而《年少有为》这首歌的高传唱度，则在探影TVC传达的过程中，协助这款新车加强了在受众中的品牌形象，听到歌，眼前就能有画面感，从而想起这款车。
更为奇妙的是，为了加强这样的“音影联动”的品牌形象，探影上一年新车发布时，连发布会也做成了有更多亮点的“演唱会”，将李荣浩的第六张专辑《麻雀》首发与探影发布会放在了同一天，借力代言人找到更多的传达点。
而在发布之后，很快探影又经过一系列的商场活动，重复强化这样的一个品牌形象。比如说，探影和佳能EOS(参数|图片) M6 MARK II的跨界协作，选用年青人更喜爱的Vlog等方法，一起强化两个年青向品牌在年青人日子中的品牌印记。
这样的商场活动也的确完结了“1+1>2”的作用。探影和佳能EOS M6 MARK II在方针受众和品牌建议上契合度都很高，又各自服务了年青人不同的日子场景；而出行与拍照二者相结合的旅拍，又正是现在都市年青人中盛行的日子方法。这就让两款产品在相互触达对方方针用户的一起，又增加了自身“潮流”、“时髦”的品牌印记，加深了“年少有为”的品牌痕迹。
环绕年青人，品牌还能怎样玩？
上市近半年后，探影在开端在年青用户心中打下“年青有为”的品牌痕迹后，攻势不减反增，又开端测验探究年青人更脍炙人口的途径与玩法，以更灵敏的方法触达、卷进方针受众。
比如说，当疫情中轿车品牌纷繁转向线上途径，发短视频、开直播，探影则剑走偏锋，挑选了更为有立异性和应战性的短视频应战赛的方法：4月，探影开端与抖音协作，以#年少有为凭实力为题，举办了DouCar短视频营销创造大赛2020新一季。
细看短视频营销创造大赛这个方法，实际上也十分契合前面所说到的探影在品牌定位、价值百科建议，以及立异性途径营销玩法上的考量。
首要，在品牌定位上，探影作为一款面向年青消费集体的入门级SUV，自然是要到年青人集合的流量阵地去。抖音这样的短视频途径，年青用户占比高，一起在内容和玩法上都更契合年青人的消费习气，与探影的品牌定位高度契合。这次大赛在抖音上发生了高达10.83亿内容播映量，2372万的转评赞互动数据，都说明晰途径受众对这样内容的认可。
再来看价值百科建议：探影的“年少有为”与“奋斗”强相关，所以采纳实力说话的方法，以一场揭露竞赛的短视频应战赛，正是“年少有为”的实际演绎。
因而，可以正常的看到不少契合“年少有为”定位的年青KOL、KOC们，乃至他们的受众，都自动参加到了这次短视频营销大赛中，以他们的方法来阐释、解读探影这款车型，以及它背面“年少有为”的品牌内在——在大赛所供给的优质资源以外，“年少有为”这样的价值百科建议可以让创造者们有感而发，自身就能与创造者之间发生共鸣，也是一个适当重要的要素。
除了以上两点之外，应战赛这样的玩法互动性玩法自身，也是值得重视。
抖音途径上的应战赛自身就有高互动、强参加的特性，而到了DouCar短视频营销创造大赛这样详细的玩法上，则还增加了「1（官方）+K（KOL）+N（PUGC）」的组合打法：从前期预热到终究竞赛完结，在长达一个月的活动时刻，官方、KOL、KOC多层次的相关方参加，形成了层层递进的联动作用。
在这次新一季的活动中，也相同表现出了DouCar短视频营销创造大赛多层次卷进创造者，以及易出圈的特性，仅论题预埋的6支视频，就完结了4000万+的播映，后期又引入了南哥说车、暴走老常等多个轿车KOL的自动参加，终究取胜的TOP4视频的总播映更是高达971万。
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关于当下新代代的年青轿车消费用户来说，具有专业性和生动表现力的途径KOL，才是更被他们所信任的人；而这些KOL，才是真实懂得、拿手与年青顾客交流，可以出产出他们所脍炙人口内容的人。
在这样的一次创造大赛中，一方面卷进了很多的KOL、KOC，使得他们在策划、出产内容的过程中，对探影这款车型有了更为深化的了解。另一方面，也经过他们的创造，为探影的品牌自身带来了年青化、多圈层的曝光作用，以年青受众乐于承受的方法，触到达了这一方针集体。
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除了个人KOL以外，在这次DouCar短视频营销创造大赛中，还有很多经销商，以及12家MCN参加其间，产出适当数量的优质OGC内容——本次获奖的六家经销商的著作，总播映量也高达127万，互动总量也到达了6万+，体经销商作为专业从业者的内容出产能力，以及这样的内容在商场上所能取得的作用，由此可见一斑。
因而，关于探影而言，这次DouCar短视频营销创造大赛在抖音上所搜集到的3635个参赛投稿视频，也是适当重要的收成。
短视频营销创造大赛的内容出产逻辑与传统的广告比稿不同，可以说是一次群策群力、众包式的比稿。因而，在像这样的一次短视频营销创造大赛中，所能发生的内容视点、层非必须远远丰富于单个硬广的打造，而所发生的内容掩盖到的用户层次更是要广泛得多。
这些优质的视频内容，都会作为探影品牌相关的内容沉积，在查找的长尾效应下，成为未来长时效范围内年青顾客们的决议计划依据。特别是关于探影这样一款上市时刻不长的车型来说，以较低的本钱，收成了很多PUGC优质内容，所能完结的掩盖度、互动作用是一般的品牌硬广投进所很难到达的。
而一汽-群众探影上市半年，经过清晰的 品牌定位，以“年少有为”这样规划奇妙的价值百科主张，和像短视频应战赛这样的共同途径运营战略，成功捕捉到了年青用户的注意力。
由此也可以正常的看到，面 对流量变迁与注意力迁徙的应战，以及越来越“挑剔”的年青用户，找准年青用户真实关怀的价值百科方向，善用年青用户所脍炙人口的方法，就必定能穿透圈层，击中红心。